Bir ithalatçı bana Çin fabrikaları “fiyat hedeflerini” sorduğunda ne yapması gerektiğini sordu.
Bunun fabrikalardan gelen meşru bir soru olduğunu düşünüyorum.
İthalatçılara yeni tedarikçiler alırken takip etmelerini tavsiye ettiğim sıra şu şekildedir:
- En az 3 potansiyel tedarikçiyle temasa geçin ve ihtiyaçlarınıza uygun olup olmadıklarını değerlendirmek için bazı sorular (ana pazarları, büyüklükleri... hakkında) sorun.
- İlk fiyatlandırmayı almak için (herhangi bir hedef belirtmeden) onlardan teklif (FOB, USD cinsinden) isteyin.
- Mümkünse onlarla telefonda kısa süre iletişim kurun.İnsani temas onlara RFQ'yu 100 tedarikçiye göndermediğinizi gösterecek ve hızlı yanıt verme eğiliminde olacaklardır.
- Muhtemelen birbirine çok benzeyen birkaç alıntı göreceksiniz: bu “piyasa fiyatıdır”.Ortalamadan %20 daha yüksek veya daha düşük fiyatlar veren tüm "ana hatları" ortadan kaldırın.(Ortalamanın üzerinde kalite elde etmek için bilinçli olarak piyasa fiyatının üzerinde satın almayı düşünüyorsanız, en yüksek teklifleri koruyun).
- Sahada bir ekibiniz varsa ve tüm adaylar aynı bölgedeyse, bu onların fabrikalarını ziyaret etmek için en iyi zamandır.
Bu kolay değilse, e-posta ve telefon aracılığıyla görüşmeye devam edin ve aramanızı 1 veya 2 adayla sınırlandırdıktan sonra fabrika denetimleri için ödeme yapın.
- En ilgi çekici adaylara ürününüz ve kalite gereksinimleriniz hakkında daha fazla bilgi verin.Örneğinpiston kolu, sinterlenmiş kısım,şimlerveya diğer bileşenleramortisörYalın için çizim veya büyük boyut, miktar sağlamanız gerekir.Bu bilgileri vermekte zorlanıyorsanız, öğrenmek için bize numune de gönderebilirsiniz, mühendislerimiz numunenize göre tasarım yapabilir.
Size sunduklarından çok farklıysa hedef fiyatınızı onlara vermekten çekinmeyin.Onlardan fiyat seviyelerini tam olarak gerekçelendirmelerini isteyin.
Unutmayın, Çin'de fiyat kaliteyle çok yakından bağlantılıdır.别忘了,在中国,价格和质量息息相关。
Çok düşük bir fiyat için pazarlık yaparsanız çoğu tedarikçi evet diyecektir.Daha sonra ürünlerinizi nasıl yapacaklarını merak edecekler.
即便你谈的价格很低,大多数供应商最终都会同意,然后他们会想着如何做你的货。
Muhtemelen en ucuz malzemeleri kullanacaklar ve küçük bir atölyede fason üretim yapacaklar.Ödediğinizin karşılığını alacaksınız.
他们可能会使用最便宜的材料,可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。
Son bir tavsiye: Piyasa fiyatının %20 üzerinde ödeme yaparsanız, tek riskiniz projeniz için ödediğiniz paranın %20'sini boşa harcamak olacaktır (ve aslında bu %10-15'e daha yakındır çünkü FOB fiyatı bunun yalnızca bir kısmıdır). toplam iniş maliyetiniz).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格,你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%,因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Piyasa fiyatının %20 altında ödeme yaparsanız, hiçbir şekilde satılamayan bir şeyi alma riskiyle karşı karşıya kalırsınız (bu da tüm yatırımınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya olduğunuz anlamına gelir).
但如果你以低于市场价20%的价格购买,你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能)竹篮打水一场空)。
Katılıyor musun?Peki?
Ben Max Auto Ltd'den Cathy, Çin'le ilgili herhangi bir sorunuz varsa, Çin'den herhangi bir parça tedarik etmenize yardımcı olabiliriz.
Amortisör için tüm bileşenlerin, örneğin piston çubuğu, sinterlenmiş parça, şimler, yağ keçesi, damgalama parçası ve bobinin üretimi ve ihracatı konusunda uzmanız.
Gönderim zamanı: Nis-29-2022